剛剛發(fā)布的胡潤百富榜上，34歲的張邦鑫格外引人注目—擁有63億財富的他，是為數(shù)不多的白手起家的80后富豪之一。
張邦鑫早在北大讀研究生時，就大膽創(chuàng)辦了學(xué)而思的雛形。2010年10月，學(xué)而思在紐約證券交易所掛牌，成為國內(nèi)首家在美上市的中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。去年8月19日，學(xué)而思集團(tuán)宣布：已沿用了十年的集團(tuán)名稱由“學(xué)而思”更名為“好未來”。
“過了18歲再用父母的錢，其實(shí)是挺可恥的”
三次100分催生創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子
出身農(nóng)民家庭的張邦鑫，本科畢業(yè)后，考上了北大的碩博連讀，“我一直認(rèn)為男人18歲以后應(yīng)該自力更生。過了18歲再用父母的錢，其實(shí)是挺可恥的。”張邦鑫說，為了賺生活費(fèi)，研究生的第一年，他一個學(xué)期做了七份兼職，其中有三份家教。
這樣一份很多大學(xué)生都做過的勤工儉學(xué)的臨時工，卻在研二的時候改變了他的人生。“非典那年，我印象很深。有個小孩兒成績不太好，我給他做家教后他連續(xù)三次考了100分。”張邦鑫的思緒回到那個讓很多人難忘的2003年，“因?yàn)檫@個孩子進(jìn)步神速，他父親單位幾位同事的孩子也想一起來學(xué)習(xí)。于是，我和一位同學(xué)便在禮堂里貼了個招生廣告，標(biāo)明小班教學(xué)，不滿意可退款，結(jié)果效果很好。雖然非典時沒再開班，但非典后我和我的同學(xué)便開始琢磨著要干點(diǎn)事兒了。”
于是，2003年8月，兩個沒有任何創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的在校生，在“親友團(tuán)”的贊助下湊了10萬元錢注冊了公司，開始籌劃開辦學(xué)校。
剛開始創(chuàng)業(yè)就遇到困難—沒有辦學(xué)資格。50萬元資金、數(shù)千平方米辦公場所、法人代表(校長)要有多年教齡、高級職稱，這些條件他們都不具備，最后找到朋友幫忙，采用了掛靠在朋友學(xué)校下的辦法，定期上繳管理費(fèi)用但是可以自主運(yùn)營。因?yàn)閱T工很少，張邦鑫還做過前臺、收銀、會計、教師、教學(xué)點(diǎn)負(fù)責(zé)人等職務(wù)。
很有意思的一點(diǎn)是，類比現(xiàn)今流行的互聯(lián)網(wǎng)用戶為先精神，學(xué)而思也是行業(yè)內(nèi)第一家做在線報名系統(tǒng)和網(wǎng)校的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。談到上線的初衷，張邦鑫有點(diǎn)得意：“報名人太多了��！”那時往往是開班頭一天晚上，家長們就去排隊(duì)。于是熬了幾個夜，人數(shù)尚以三十計的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)趕制出了網(wǎng)站，起名“奧數(shù)網(wǎng)”。這個名字也反映了一點(diǎn)，張邦鑫當(dāng)時只想教數(shù)學(xué)，沒別的想法。
師資，是辦校的“硬件”之一，這也是贏得家長們追捧的利器。辦學(xué)初期，張邦鑫還親自督導(dǎo)并給予新老師鼓勵與建議。一位老師的試講他竟然聽了11次，在不斷加強(qiáng)訓(xùn)練沒有問題后才允許其上崗。對于普通話不利索的老師，他還建議每天半小時朗誦，含顆花生，鍛煉口齒。
學(xué)而思的培訓(xùn)選拔非常嚴(yán)格，學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)固然重要，能力、教學(xué)質(zhì)量、負(fù)責(zé)程度尤被看中。
“生活總是棒槌伴著胡蘿卜，商業(yè)這個事不進(jìn)則退，如果不跟上時代就會被淘汰”
遭同行挖角后才意識到擴(kuò)張的價值
“我那時覺得，做好孩子培訓(xùn)，足夠了。”他告訴記者，那是2006年暑假，三十人團(tuán)隊(duì)經(jīng)營著課程和奧數(shù)網(wǎng)，但迅速擴(kuò)大的學(xué)員數(shù)很快讓員工數(shù)過了百，隨后又因前臺總忙不過來而建立了呼叫中心。但一直到2007年，他們只做數(shù)學(xué)家教，從沒有想過融資，更別提上市。
但就在那一年，一件事突如其來，改變了張邦鑫的想法。好不容易聚集了一批好老師，團(tuán)隊(duì)也組建得夠穩(wěn)定，有一天，張邦鑫帶著幾個管理層去北京遠(yuǎn)郊放松心情，結(jié)果路上就聽說：一家剛?cè)谫Y兩千萬元的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一天內(nèi)從自己的隊(duì)伍里挖走了五個老師。五封辭職信齊刷刷躺在郵箱里，猶如悶棒。
但生活總是棒槌伴著胡蘿卜，張邦鑫思考后痛知了資本的價值，明白了不擴(kuò)張則是倒退。“小而美可以了嗎？原來我是這么認(rèn)為的，做大做小，只要有美譽(yù)度就好。但是商業(yè)這個事不進(jìn)則退，如果不跟上時代就會被淘汰。”他回顧當(dāng)時心情道。
于是，他意識到三點(diǎn)：做大是有價值的；資本是有價值的；品牌是有價值的。
一刻也沒有遲緩，2007年下半年張邦鑫帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開始了擴(kuò)張之路，2008年往天津、上海等地開拓。還是在那時，這個口口相傳卻沒有個正式名頭的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有了在紐交所上市的名字—“學(xué)而思”，公司里貼了一副對聯(lián)—“學(xué)習(xí)改變命運(yùn)，思考成就未來。”
而后，投入幾百萬在教研，進(jìn)行“云教學(xué)”，每一步張邦鑫都做得比別人更快一步。
雖然考試成績?nèi)匀皇钱?dāng)下驗(yàn)證學(xué)生優(yōu)秀與否的主要標(biāo)準(zhǔn)，但張邦鑫與他的同事們，顯然并不想讓外界將學(xué)而思等同于應(yīng)試教育。他也在進(jìn)行“素質(zhì)教育”的探索，對有天賦的孩子，學(xué)而思會進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，鼓勵他們對生活中的一些現(xiàn)象，以數(shù)學(xué)角度進(jìn)行研究并以論文形式得出結(jié)論。奧數(shù)網(wǎng)上《貓捉老鼠》等論文的寫作，可以一窺學(xué)生“學(xué)而思”的路徑。
在小學(xué)奧數(shù)培訓(xùn)漸成氣候后，學(xué)而思的培訓(xùn)已經(jīng)擴(kuò)展到小學(xué)英語，初中、高中領(lǐng)域。
“在遞交材料的時候，大家沒說一定上，只覺得像中考，經(jīng)受一些考驗(yàn)”
赴美上市前曾內(nèi)部反思利弊
2010年10月21日，學(xué)而思國際教育集團(tuán)在紐交所上市。上市前后，新東方創(chuàng)始人俞敏洪對張邦鑫和他的伙伴們說了一句話：“我曾經(jīng)歷的每一點(diǎn)痛苦，你們都會經(jīng)歷一遍。”
新東方是國內(nèi)第一家上市的教育機(jī)構(gòu)，俞敏洪自然也就是他們的大哥。他們和俞敏洪有一樣的融資背景，都接受了老虎基金的投資。他們和俞敏洪有一樣的創(chuàng)業(yè)路徑，都從刷電線桿子廣告開始，站到了紐約的紅綠牌前。
說起上市，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一開始并沒有打算在2010年上市，“上市是必然的，但我們想再過一兩年，等到自己更加強(qiáng)大的時候再上。”當(dāng)年七八月份，學(xué)而思在內(nèi)部開了一個反思決策會，沒有太多爭論，只是反思利和弊。上市有利有弊，弊就在于，上市之后，會不會因?yàn)橘Y本市場的期望，改變原定前進(jìn)的步伐？要不要在企業(yè)經(jīng)營健康和企業(yè)增長速度方面作一個權(quán)衡與妥協(xié)？
兩個投資人最后參與進(jìn)來。他們的意思是，不管上不上，你們都要做好充分的準(zhǔn)備。
最終，大家決定順其自然。在遞交材料的時候，大家沒說一定上，只覺得像中考，經(jīng)受一些考驗(yàn)，結(jié)果，上市之路順利得讓團(tuán)隊(duì)有些意外。
上市半年后，2011年6月，學(xué)而思發(fā)布了升級后的ICS2.0系統(tǒng)，學(xué)而思在ICS教學(xué)系統(tǒng)、新版教材開發(fā)總投入金額達(dá)到7000萬元。
上市之后，面臨的挑戰(zhàn)和之前很不一樣。“我們從資本市場融了不少錢，這個錢怎么花，怎么花在刀刃上，這件事情很痛苦。”張邦鑫在接受采訪時曾說，“因?yàn)閷W(xué)而思的現(xiàn)金流一直很好，整個經(jīng)營狀況一直比較穩(wěn)健，我們并沒有要求急速地擴(kuò)張，一直是在我們的控制范圍之內(nèi)，按照既定的步伐來走，總體來說還是很穩(wěn)健和務(wù)實(shí)的”。
去年8月19日，學(xué)而思集團(tuán)宣布：已沿用了十年的集團(tuán)名由“學(xué)而思”更名為“好未來”。經(jīng)歷十年發(fā)展，新的好未來集團(tuán)將定位為“一個用科技與互聯(lián)網(wǎng)來推動教育進(jìn)步的公司”，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)教育與線上教育的融合。
精彩語錄
“未來主要學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)是免費(fèi)的，學(xué)習(xí)時間按正常人性來說應(yīng)該怎么合理效率怎么高怎么來。而不是一群人窩在一個地方一周五天，大家聚在一起的主要目的應(yīng)該是社交或群體性的活動。”
對話張邦鑫
記者：你的產(chǎn)品或服務(wù)對世界的改變？
張：讓優(yōu)秀的人從事教育，我們吸引數(shù)千名優(yōu)秀的名牌大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)入教育培訓(xùn)行業(yè)；通過一切方法讓知識的傳播更加便捷高效，幫助孩子學(xué)習(xí)過程中激發(fā)興趣，培養(yǎng)良好的習(xí)慣，塑造終身受益的品格；期望幫助家長和學(xué)生能夠低成本獲得公平優(yōu)質(zhì)的教育，不靠“拼爹”而靠自身的努力。
記者：自己如何被全球化改變，又想怎么樣改變世界？
張：互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)改變了我們的生活，也改變了我們的教育模式。
