“嗨，你不是校門(mén)口那個(gè)飯店的老板嗎？咋還來(lái)上課啊？”在去教室的路上，一個(gè)女生拍了拍孔德永的肩膀問(wèn)道。“我還是學(xué)生，還沒(méi)畢業(yè)。”小孔憨憨地笑了笑。
在中原工學(xué)院，孔德永這個(gè)來(lái)自東北的小伙子可是全校的風(fēng)云人物，不僅僅因?yàn)樗前嚅L(zhǎng)、學(xué)生會(huì)干事，更因?yàn)樗侨?chuàng)業(yè)最成功、目前身價(jià)最高的在校
學(xué)生。
一切都從練攤賣(mài)手套開(kāi)始
孔德永所在的中原工學(xué)院新校區(qū)，位于鄭州縣級(jí)市新鄭的郊區(qū)，周邊設(shè)施還不健全，所以，一到換季，同學(xué)們平時(shí)都是趁周末坐一個(gè)小時(shí)公交車(chē)進(jìn)市區(qū)瘋狂采購(gòu)。
2004年11月，冬日的寒風(fēng)一如往年地搞起了突然襲擊，許多同學(xué)因?yàn)檫�沒(méi)來(lái)得及準(zhǔn)備入冬的衣物都挨了凍�？粗@里抱臂、縮手、行色匆匆的同學(xué)，一直想創(chuàng)業(yè)掙錢(qián)的大一新生孔德永有了第一個(gè)點(diǎn)子——賣(mài)手套。小孔的想法立刻得到了宿舍好友的贊助和支持，他帶著東拼西湊借來(lái)的50元錢(qián)，趁周四下午沒(méi)課去市區(qū)批發(fā)了30雙漂亮?xí)r尚的手套。周末兩天，在好友的幫助下，小孔賣(mài)掉了所有手套，還上借來(lái)的錢(qián)后，他賺了50元。
“我們學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在擺攤時(shí)還充分實(shí)踐了所學(xué)的理論知識(shí)。比如選址，我們把小攤擺在校門(mén)口到進(jìn)市公交車(chē)站牌的必經(jīng)之路上，人流量大，目標(biāo)客戶(hù)集中；再比如營(yíng)銷(xiāo)方式，我們專(zhuān)挑并肩走的男女推銷(xiāo)，他們大多可能是情侶，只要是女生看上的，男生顧面子也會(huì)買(mǎi)下。”談起當(dāng)年練攤的經(jīng)驗(yàn)，小孔興奮不已。
第一次“創(chuàng)業(yè)”成功后，孔德永信心倍增，放開(kāi)手腳開(kāi)始賺自己的生活費(fèi)。冬天賣(mài)棉被，中秋賣(mài)月餅，黃金周搞旅游，新生開(kāi)學(xué)賣(mài)生活用品，給軍訓(xùn)新生有償拍照……一年后，孔德永已經(jīng)攢下了1．4萬(wàn)元。
營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)搞活“地下”小飯館
2005年夏天，身為班長(zhǎng)和學(xué)生會(huì)成員的小孔跟老師到湖北搞調(diào)研。他發(fā)現(xiàn)湖北一些高校附近，許多飯館都是在校學(xué)生自己開(kāi)辦的，而且生意都很不錯(cuò)。“咱們學(xué)校比較偏，但附近4所高校有4萬(wàn)多名學(xué)生，而且校門(mén)口的飯店沒(méi)有飽和，所以再開(kāi)飯店還是有可能贏利的。”小孔暗自盤(pán)算。
那天晚上，孔德永急切地把自己的想法告訴了帶隊(duì)的輔導(dǎo)員王老師。足足沉默了10分鐘后，王老師的態(tài)度從起初的反對(duì)變成了支持。但孔德永的父母卻遠(yuǎn)不如王老師這般開(kāi)明，他們甚至激動(dòng)地說(shuō)出了斷絕關(guān)系的狠話(huà)。家里唯一支持小孔的就是做廚師的表哥，他專(zhuān)程從東北老家趕到鄭州幫小孔。在合伙人兼好友賈紅亮提供的8000元資助下，他們以一年近3萬(wàn)元的價(jià)格，租下了學(xué)校附近一個(gè)200平方米的地下室。辦好營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、消防許可證，招聘了雜工、服務(wù)員，2005年9月1日，孔德永和賈紅亮的龍泉飯莊開(kāi)業(yè)了。
第一天的營(yíng)業(yè)情況小孔至今仍記憶猶新，當(dāng)天營(yíng)業(yè)額為428元。好的開(kāi)始等于成功的一半，可讓小孔沒(méi)想到的是，之后的兩三天，飯店一直鮮有人光顧。
根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)所學(xué)知識(shí)，小孔和好友們一起設(shè)計(jì)了調(diào)查問(wèn)卷，在校園里散發(fā)，調(diào)查結(jié)果顯示，由于小孔的飯店開(kāi)在校門(mén)外飯店相對(duì)集中的街道，并且在地下室，沒(méi)有明顯的標(biāo)識(shí)，參加調(diào)查的同學(xué)80％都不知道飯店的存在。
于是，小孔連夜趕制了一個(gè)霓虹燈和一個(gè)3．8米長(zhǎng)的條幅，并在校內(nèi)大學(xué)生交流平臺(tái)上發(fā)宣傳帖，舉行開(kāi)業(yè)酬賓返代金券活動(dòng)、過(guò)生日送禮物等促銷(xiāo)活動(dòng)。宣傳效果確實(shí)很明顯，半個(gè)月后，飯店每天的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了1000元左右。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是他們一生的財(cái)富
創(chuàng)業(yè)很艱辛，難免會(huì)占用學(xué)習(xí)上的時(shí)間，飯店開(kāi)業(yè)一個(gè)月后，小孔就辭去了學(xué)生會(huì)的工作。再后來(lái)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，小孔利用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)小飯店進(jìn)行了管理改革，飯店漸漸步入正軌�，F(xiàn)在，即使他們幾天不到飯店，經(jīng)營(yíng)也不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。
2006年3月份，孔德永租下了龍泉飯莊旁邊一個(gè)120平方米的房子，開(kāi)起了東北家常菜館。當(dāng)年夏季，小孔又在店外的空地上搞起了大排檔，生意最紅火時(shí)一個(gè)月能掙七八萬(wàn)元。積累以前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，2007年9月,孔德永的川王府火鍋店在學(xué)校附近又正式開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)了。
2007年11月，從沒(méi)出過(guò)遠(yuǎn)門(mén)的孔德永父母，第一次坐飛機(jī)來(lái)鄭州看望兒子。僅僅過(guò)了3年，當(dāng)初那個(gè)上學(xué)都要申請(qǐng)助學(xué)貸款的窮小子，搖身一變成了校園“巨富”，讓二老幾次激動(dòng)落淚。
現(xiàn)在，孔德永已經(jīng)是全校最能掙錢(qián)的學(xué)生了。當(dāng)初的合伙人賈紅亮，已經(jīng)憑借著這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷脫穎而出，被湖北一著名企業(yè)錄取為安檢師，享受每年6萬(wàn)~15萬(wàn)元的年薪。雖然上門(mén)要小孔的企業(yè)也有不少，可他都拒絕了。他打算盡快還完助學(xué)貸款后，將店交給家里人打理，自己去大型的餐飲服務(wù)業(yè)鍛煉學(xué)習(xí)后，再繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。
