姜麟,浙江工貿(mào)學(xué)院鞋類設(shè)計(jì)與工藝專業(yè)0603班學(xué)生,現(xiàn)為鴻泰皮具貿(mào)易有限公司總經(jīng)理。1986年生,浙江省衢州市人。

 

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)兼職故事小張

 

　　2006年五一節(jié)期間,姜麟在溫州五馬街找到了平生第一份兼職工作——發(fā)傳單,他在街頭整整發(fā)了兩天的傳單,掙到了80元。之后,學(xué)校流行起一股家教熱,大家都去做兼職家教老師,姜麟也不例外。他的第一份家教是在溫州甌北,從學(xué)校到甌北要先騎40多分鐘的自行車,然后坐渡輪渡江,再騎10分鐘的車。每天教兩個(gè)小時(shí),20元/小時(shí),每次都是5點(diǎn)多出發(fā)10點(diǎn)多才趕回學(xué)校。到2007年11月,他靠家教總共掙到了4200元,家教掙來的錢再加上自己的一點(diǎn)積蓄,成了他創(chuàng)業(yè)的第一筆資金。

 

　　第一次創(chuàng)業(yè)以失敗告終

 

　　面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),姜麟曾一時(shí)不知所措。進(jìn)入創(chuàng)業(yè)園以后,他一直在琢磨著這第一步該怎么走,手頭的這幾千元應(yīng)該怎么投。由于大學(xué)時(shí)期他學(xué)的是鞋類設(shè)計(jì)與工藝專業(yè),因此他最終以向?qū)�業(yè)發(fā)展的思路定位自己創(chuàng)業(yè)的路。起初,他想以申請(qǐng)入園的項(xiàng)目“皮具個(gè)性化定制”——通過自己設(shè)計(jì)的一些皮具產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)工作室的盈利,并以此創(chuàng)立自己的品牌。但市場(chǎng)是殘酷的,他所設(shè)計(jì)制作的產(chǎn)品“叫好不叫座”,大家都說很好、很有新意,但是沒有市場(chǎng),沒有人買。經(jīng)過兩個(gè)月的經(jīng)營(yíng),他已經(jīng)無力承擔(dān)經(jīng)濟(jì)上的虧損,項(xiàng)目以失敗告終。

 

　　項(xiàng)目轉(zhuǎn)型終于賺了第一筆

 

　　面對(duì)失敗,姜麟沒有氣餒。2008年4月,姜麟利用溫州鞋都的優(yōu)勢(shì),開始發(fā)展皮鞋批發(fā)。公司接到的第一批定單是拉薩四通貿(mào)易公司的350雙革料女休閑鞋,當(dāng)時(shí)鞋子每雙進(jìn)價(jià)15元,買出17元,一雙鞋子掙了2元錢。除去開支,第一筆生意他們足足忙了大半個(gè)月的時(shí)間,才掙了400元錢,但是大家還是為此感到興奮,因?yàn)檫@是公司真正意義上的第一筆盈利。由于姜麟大學(xué)學(xué)的是鞋類設(shè)計(jì)專業(yè),對(duì)鞋子的款式還有質(zhì)量都有一定的敏感度,他們整合的產(chǎn)品無論是質(zhì)量、款式、價(jià)格都有一定的優(yōu)勢(shì),生意越做越順,在遼寧丹東、拉薩、銀川等地,都擁有了一定的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)和消費(fèi)群體。但是,盡管批發(fā)量很大,公司的利潤(rùn)卻非常少,有時(shí)候一雙鞋子就掙1-2元,甚至就幾毛錢,利潤(rùn)低而且風(fēng)險(xiǎn)大,于是,姜麟他們開始思考在批發(fā)的同時(shí)走自己的零售業(yè)務(wù)

 

　　互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇

 

　　2008年6月,姜麟第一次接觸淘寶網(wǎng),他嘗試著把自己的鞋子放到網(wǎng)上銷售。等了三天,他賣出了第一雙鞋子,由于他賣的鞋子價(jià)格便宜（他把自己的批發(fā)價(jià)格上調(diào)5-10元作為零售價(jià)）,而且款式、質(zhì)量又好,很快地網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)就被打開了,交易額開始成倍增長(zhǎng),到當(dāng)年12月,僅當(dāng)月的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到近6萬(wàn)元,公司就這樣在互聯(lián)網(wǎng)上找到了自己的發(fā)展方向。

 

　　在網(wǎng)上銷售皮鞋的同時(shí),姜麟發(fā)現(xiàn),很多大學(xué)生都在開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè),但是他們?nèi)鄙僮銐虻馁Y金和貨源。于是他就想,能不能把他整合的鞋類資源放到他們的網(wǎng)店里銷售呢?這樣他們可以零風(fēng)險(xiǎn)地掙取銷售傭金,也可以增加自己的銷售渠道。姜麟找了幾個(gè)在校大學(xué)生,和他們說了自己的想法,結(jié)果大家一拍即合。姜麟的公司負(fù)責(zé)組織貨源,保證產(chǎn)品質(zhì)量,大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)代理以代發(fā)貨的形式負(fù)責(zé)銷售,形成一條營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈。到今年1月,姜麟擁有的合作鞋類品牌達(dá)到了60多個(gè),大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)代理20多家,在自身創(chuàng)業(yè)的同時(shí)也帶動(dòng)了其他大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。