最近不少人都在討論內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，不少企業(yè)也在抱怨招不到一個(gè)好主編，相信在我們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中大家對(duì)于微信公眾號(hào)應(yīng)該已經(jīng)不陌生了，平時(shí)我們個(gè)人的微信當(dāng)中肯定會(huì)關(guān)注很多的公眾號(hào)，這些公眾號(hào)給我們推送很多自己認(rèn)為有價(jià)值的信息，那么微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)到底是什么意思呢?
大家都在談內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和轉(zhuǎn)化率，內(nèi)容的重要性在這里無(wú)需多說(shuō)（關(guān)于信息和媒介的發(fā)展趨勢(shì)以后會(huì)單獨(dú)用一篇文章的篇幅來(lái)寫(xiě)），可是我們需要什么樣的內(nèi)容呢？又如何考量轉(zhuǎn)化率呢？這些問(wèn)題你有答案嗎？首先要清楚企業(yè)的最終目的是盈利，無(wú)論是做服務(wù)還是銷(xiāo)售實(shí)體產(chǎn)品，最終都是要和客戶達(dá)成合作。從閱讀軟文到達(dá)成銷(xiāo)售，這個(gè)過(guò)程需要經(jīng)過(guò)多少環(huán)節(jié)？
不用分散精力做多個(gè)號(hào)。服務(wù)號(hào)？企業(yè)號(hào)？個(gè)人號(hào)？不少企業(yè)注冊(cè)了好多個(gè)，但都沒(méi)有做好。如果是中等規(guī)模的企業(yè)，做一個(gè)服務(wù)號(hào)是最佳選擇。訂閱號(hào)的難度比服務(wù)號(hào)要大，不是每個(gè)人都可以用訂閱號(hào)做好自媒體。根據(jù)自己的業(yè)務(wù)和自身實(shí)力來(lái)選擇。
個(gè)人號(hào)的潛力不容忽略。朋友圈的玩法不只是賣(mài)貨，朋友圈也不只是只有個(gè)人能玩，企業(yè)也可以做個(gè)人號(hào)，朋友圈。對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品，對(duì)于需要信任的產(chǎn)品，對(duì)于回頭率高的產(chǎn)品，其實(shí)都可以做個(gè)人號(hào)。很多時(shí)候，朋友圈的影響力比公眾號(hào)更大。
對(duì)于剛開(kāi)始起步做微信的企業(yè)，復(fù)雜的數(shù)據(jù)報(bào)表意義不大。關(guān)注互動(dòng)和粉絲數(shù)，前期粉絲數(shù)更重要，沒(méi)有粉絲完活動(dòng)性價(jià)比太低！想辦法把老客戶轉(zhuǎn)化成為微信好友，轉(zhuǎn)化成為關(guān)注粉絲最重要。
如何突破人數(shù)限制。有個(gè)簡(jiǎn)單的辦法，每個(gè)號(hào)增加到4000人左右，然后開(kāi)通第二個(gè)號(hào)，復(fù)制頭像和昵稱(chēng)，然后同步朋友圈內(nèi)容。這樣可以形成矩陣。每次發(fā)朋友圈，可以多個(gè)號(hào)一起同步。
偶爾來(lái)一次互動(dòng)式的文案，但熱鬧的評(píng)論和點(diǎn)贊可能別人一個(gè)都看不到（只看到互加過(guò)好友的點(diǎn)贊和評(píng)論），怎么辦？請(qǐng)你在回復(fù)某個(gè)人的評(píng)論時(shí)，不要@他，而是直接點(diǎn)你帖子下的評(píng)論去回復(fù)，這樣其他人就能看到了。
如果沒(méi)人和你互動(dòng)顯得太冷清時(shí)，你也可以裝著有人評(píng)論你，自己留幾條評(píng)論。例如就算一條回復(fù)也沒(méi)有，你也可以如此回復(fù)：感謝大家這么熱情的支持，淚流滿面��！這樣別人以為真的有很多回復(fù)，看見(jiàn)會(huì)覺(jué)得很熱鬧…..
上一條類(lèi)似的方法，還可以用來(lái)給自己做廣告。例如你發(fā)了一個(gè)有意思的產(chǎn)品，你希望讓大家知道如何購(gòu)買(mǎi)，但點(diǎn)贊的多，一個(gè)問(wèn)購(gòu)買(mǎi)地址的也沒(méi)有，你又不能直接說(shuō)啊，你可以統(tǒng)一回復(fù)：?jiǎn)栁屹?gòu)買(mǎi)方式的人太多了，我統(tǒng)一告訴大家啊......這樣即提醒那些人購(gòu)買(mǎi)，又不顯得唐突。
微信文章的標(biāo)題注意前13個(gè)字，這13個(gè)字會(huì)直接影響文章的打開(kāi)率。盡量寫(xiě)的吸引人眼球。為什么是前13個(gè)字？因?yàn)槲⑿盘嵝训臅r(shí)候只能看見(jiàn)13個(gè)字（部分手機(jī)更多一些）。
微信文章的打開(kāi)率決定于文章標(biāo)題，其次是文章摘要，再其次是首圖。其中標(biāo)題占50%，其他兩者占50%，如果這三者如果沒(méi)有配合好，文章內(nèi)容再好，也會(huì)受大影響！
微信文章的標(biāo)題有時(shí)候可以加一些輔助的情感說(shuō)明�？纯次疫@篇文章標(biāo)題的后半部分就懂了吧。類(lèi)似的還有“此視頻被4000萬(wàn)人轉(zhuǎn)發(fā)”，“央視都曝光了！”，但這種方式有點(diǎn)low，不建議多用。
單圖文文章，一定要好好寫(xiě)摘要，摘要的好壞會(huì)決定文章的打開(kāi)率。最鄙視那種默認(rèn)摘要的那些文章，太浪費(fèi)資源，太不負(fù)責(zé)任！
單圖文文章的摘要，有幾種寫(xiě)法都很受歡迎。例如：選擇文章里有哲理的兩句話；引用文章中某個(gè)很有沖擊力的觀點(diǎn)；用疑問(wèn)句來(lái)引起大家興趣；你自己的夸張的判斷。例如有一次我發(fā)一篇文章，摘要就是：看懂這篇文章，你煩惱減少90%！
文章配圖很重要，文章太長(zhǎng)要有多張圖，現(xiàn)在手機(jī)流量問(wèn)題已經(jīng)不是問(wèn)題了，不要擔(dān)心多圖。有個(gè)訣竅，如果不知道該配什么圖，可以直接配風(fēng)景圖。每個(gè)人都不會(huì)覺(jué)得別扭。
朋友圈如果發(fā)鏈接，一定要發(fā)短鏈接。太長(zhǎng)的鏈接影響美觀，讓人沒(méi)有點(diǎn)擊的欲望。生成短鏈接的方法就是，把鏈接放到騰訊微博上發(fā)布一次，會(huì)自動(dòng)生成短鏈接，然后copy過(guò)來(lái)。當(dāng)然，新浪微博或者短鏈接生成網(wǎng)站的也可以。
朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)文章的時(shí)候，要增加自己的評(píng)論或者摘錄文章中的觀點(diǎn)。這相當(dāng)于給文章做背書(shū)，可以讓朋友更加信任或者產(chǎn)生好奇，會(huì)增加點(diǎn)擊率。特別是你希望很多人看這篇文章的時(shí)候，例如你轉(zhuǎn)發(fā)的是你自己的文章。這樣還有個(gè)好處，就是別人在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)你的文章，可以直接copy你的文字描述。
微信文章寫(xiě)好以后，要想到別人轉(zhuǎn)發(fā)會(huì)是什么效果。轉(zhuǎn)發(fā)有兩種，一種是朋友圈，上面講了。還有一種是微信群。在微信群內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候，會(huì)顯示前面36個(gè)漢字，默認(rèn)是你文章的前36個(gè)漢字。如果你有摘要，會(huì)自動(dòng)顯示摘要。明白了不？
公眾號(hào)中，如果發(fā)系列原創(chuàng)文章，對(duì)于吸引粉絲有很好的效果，也會(huì)增加互動(dòng)�？催^(guò)的粉絲會(huì)等著看下一篇，看了下一篇的粉絲會(huì)回到你的賬號(hào)中看前幾篇。像招生諜報(bào)寫(xiě)的招生文章，經(jīng)常分成上下兩篇，每次都能帶來(lái)很多新粉絲關(guān)注。
不要在公眾號(hào)文章底部放那種提醒分享、關(guān)注賬號(hào)的圖片，顯得很low，關(guān)鍵是基本上沒(méi)有效果。教育用戶的時(shí)間段，早已經(jīng)過(guò)去了，不用你來(lái)教育用戶的。記住了吧！
然而對(duì)于一些中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在還沒(méi)有意識(shí)到微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，并且對(duì)于微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)也沒(méi)有完全的了解，其實(shí)針對(duì)于微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)和推廣來(lái)說(shuō)，最主要的目的就是讓自己的公眾號(hào)得到更多粉絲的關(guān)注，可以讓自己的品牌辨識(shí)度變得更高，公司企業(yè)通過(guò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行直接的宣傳，不僅能夠針對(duì)性地帶來(lái)目標(biāo)受眾群體的關(guān)注，最關(guān)鍵的就是還可以降低自己產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的成本。
對(duì)于傳統(tǒng)的媒體宣傳來(lái)說(shuō)，我們需要投入更多的時(shí)間和成本，但是對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的效果也不是非常直接地展示出來(lái)，如果通過(guò)微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)進(jìn)行推廣，不僅整體的營(yíng)銷(xiāo)效果可以更加直觀地展現(xiàn)，最關(guān)鍵的是還能夠拉近和消費(fèi)者之間的距離，并且可以更廣泛地拓展自己的銷(xiāo)售渠道，通過(guò)微信公眾號(hào)也可以帶來(lái)非常強(qiáng)大的粉絲粘性，能夠增加和粉絲之間的互動(dòng)性。
所以微信作為我們現(xiàn)在非常常見(jiàn)的社交軟件，在全球范圍內(nèi)已經(jīng)有7億人在進(jìn)行使用，所以依托于如此龐大的用戶基礎(chǔ)，微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)的效果可以說(shuō)是有著非常多的優(yōu)勢(shì)，只要能夠注重合適的方法，并且制定合理的計(jì)劃，就能夠讓營(yíng)銷(xiāo)更有針對(duì)性。
那么我們?cè)趺磸?開(kāi)始呢？我想還是先做定位，確定了群體再研究自己的競(jìng)爭(zhēng)力，研究對(duì)手是怎么運(yùn)營(yíng)的，切入點(diǎn)是什么，再擇優(yōu)進(jìn)行學(xué)習(xí)模仿。在這個(gè)時(shí)代，我們最不缺乏信息，數(shù)據(jù)表明也有相當(dāng)一部分人是不看訂閱號(hào)的，怎么創(chuàng)造出爆點(diǎn)才是首要任務(wù)。微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)要做出名堂其中要看閱讀量大不大，原創(chuàng)和轉(zhuǎn)載換標(biāo)題兩者的力量是不可忽視的，原創(chuàng)說(shuō)明你對(duì)這個(gè)行業(yè)很了解，寫(xiě)出來(lái)的內(nèi)容也不會(huì)太差，轉(zhuǎn)載只需改標(biāo)題再注明信息來(lái)源，取個(gè)好標(biāo)題往往能夠抓住重點(diǎn)，起到好的效果。
為微信營(yíng)銷(xiāo)研究高效的推廣手段，無(wú)非就是增長(zhǎng)粉絲數(shù)，做好社群運(yùn)營(yíng)和互動(dòng)是掌握粉絲來(lái)源的渠道之一，做到社群運(yùn)營(yíng)主要有幾個(gè)點(diǎn)：群主題鮮明，群規(guī)嚴(yán)肅活潑，控制空洞的刷屏，群友要精挑細(xì)選，活躍氣氛，社群就能長(zhǎng)久存活下來(lái)，獲得大量人脈和口碑。
