每個人都希望自己能接幾個私活，在全職工作之外創(chuàng)造更多收入。但一旦失去了公司的庇佑，一個人接活總會遇到很多問題。  

我們沒有專業(yè)法務(wù)來幫我們處理法律問題，起草合同，也沒有銷售來處理售前售后關(guān)系，也沒有團隊成員來一起討論工作，我們就是單槍匹馬去解決所有問題，我一個人是法務(wù)、銷售、財務(wù)，還是執(zhí)行。工作任務(wù)本身未必輕松，還可能會被拖欠款項、客戶玩失蹤、客戶不專業(yè)等問題。  

今天這篇文章，我會以我作為甲方和乙方的經(jīng)歷，分享我們在接私活時需要注意的事項。咱們單刀直入，直接開始。  

1，從一開始就得定好酬勞  

幾乎每個人年輕的時候都試過被人占便宜。大概四五年前，我剛開始自己做項目也是不好意思直接提錢的，總想著要對方直接給我一個價格，最好對方直接有一個付費標準，我照著這個標準來就行。那個時候甲方爸爸，多是朋友的朋友，有了這層關(guān)系，我就更礙于情面不好開口。  

兼職貓小編當時遇到了一個甲方，他不太確定工作量，也不確定我能創(chuàng)造多大價值，希望小編先工作一段時間再討論酬勞。小編白干了三四個月，后來因為自己的主業(yè)開始忙起來，就退出了項目，對方自始至終都沒有主動提出要給小編我酬勞。當然我也有問題，我沒提（我瘋狂辱罵自己）。  

結(jié)束項目后，我才跟他說，我要計算下這段時間的勞動回報。對方面對面地跟我說：你知道我現(xiàn)在完全可以不給你錢嗎？我是給你面子才給你錢。  

我郁悶了很久，為什么他能那么不要臉？怎么能說出這樣的話？難道我的勞動一文不值嗎？因為我的退出，整個項目停擺了一段時間，所以我并不是一無是處的，但為什么能說得我的勞動好像是毫無意義的，是因為可笑的「面子」才付費？后來我才整明白一件事，你對自己的定價會影響別人對你的定價。  

你能力弱，但只要你要價高，別人就會假定你很有能力，可以來幫助他們解決問題。你不提錢，別人就會覺得你一文不值，甚至?xí)�覺得是他們提供了機會讓你鍛煉自己。當時我沒有給自己的勞動定價，所以在他們眼中，是他們提供了機會，讓我鍛煉自己了（雖然他們沒人寫過「10萬加」，沒人會剪輯視頻，也沒人有獲獎作品），他們不會認為是我有能力，我是來解決問題的。（苦笑）  

一定要給自己的勞動定價。你可以按照時間成本定價，也可以是項目難度，甚至是需要動用的人脈關(guān)系，總而言之，在任何一項工作開始前，一定要確定酬勞。  

不要聽信任何「先試試再談酬勞」的話，說這種話的客戶可能一開始沒想要不給錢，但當他發(fā)現(xiàn)自己不花一分錢事情已經(jīng)做成了，后面能否付款就全看對方的道德水平了。人是不可靠的，只有白紙黑字的合同和銀行存款才是靠得住的，永遠不要挑戰(zhàn)人的道德水平。  

這次項目過后，我突然就對「錢」這個事開竅了。勇于談錢，是尊重自己的勞動，也是在要求別人尊重自己的勞動。在職場里，直接表達自己對掙更多錢的野心，也是在向上司表達自己能夠肩負起更多責任和解決更多難題。如果公司發(fā)展順利，你的工作成績也亮眼的情況下，上司不愿意投資你的未來，或避開討論你的未來，那你也可以盡早做下一步打算。  

2，如何敲定酬勞  

前文我也提到了，敲定酬勞可以按照時間成本、項目難度、輕重緩急，甚至是所需要動用的人脈關(guān)系。如果拿不準，就先定一個自己做了也不委屈的價錢就好，反正多吃幾次虧，多做錯幾次活，就知道什么自己能拿得住多大的項目，可以多做哪些方面的事，這些都是人生經(jīng)驗。  

敲定酬勞  

我們在談酬勞的時候，還需要跟客戶問這幾個問題：  

酬勞是稅前、稅后？稅點多少？  

以什么方式結(jié)算？直接轉(zhuǎn)賬銀行卡、支付寶、微信？需要開票嗎？  

什么時候結(jié)算？項目結(jié)束后？還是我這部分工作就結(jié)賬？每個月幾號？  

如果合作訂單金額比較大，可以要求客戶在合作正式開始前提前付30到40%的預(yù)付款。在現(xiàn)實中這種談判很難成功，個人身份很難威懾企業(yè)客戶。即便是私下成立公司用處也不大，看看每年多少中小公司就是被上游客戶拖死的，就知道下游多弱勢。雖然不抱期望，但可以在可以提要求就多提要求吧，說不準就成了呢？  

為了保障自己的權(quán)益，我們還可以自己準備一份合作協(xié)議，在開始合作前要求客戶用簽署，避免他們賴賬。我此前也是因為客戶賴賬才準備了一份協(xié)議，但后來一直沒用上，可能也是比較幸運。后來合作的客戶都是正規(guī)公司，反倒是他們會主動要求我在合作之前簽署各種協(xié)議。  

很多人可能會覺得，為了和大公司合作，給履歷增光，可以少拿點錢，收支平衡就行。實際上，大公司是不缺錢的——他寧愿你拿多點錢，把活干好，給他們省心，也不想要一個拿錢少，水平一般的合作伙伴。所以你沒必要懷著「跟大公司合作，所以我少賺點」的心，該拿多少就拿多少。  

按照我的經(jīng)驗，外企的付款流程復(fù)雜，速度極慢，但幾乎（可以說是99%吧）不會欠款。我有一筆3萬多的酬勞拖了一年，在我以為客戶要賴賬的時候，突然到手了，因為客戶的客戶付賬了（笑）。至于中小型企業(yè)，我們都很難說拖款8個月后，那些跟你對接的人還是不是留在這家公司，還有誰能幫你結(jié)賬（大笑）。  

追款的時候不要不好意思，直接問對方：老板，能結(jié)算了嗎？  

3，態(tài)度遠比能力重要  

除了自己下海接活外，我偶爾也會當甲方，這四五年間，我也體會了很多次甲方的心情。對我來說，遇到脾氣大，能力差的乙方都不是最難處理的，最麻煩的是乙方撂攤子不干了。雖說乙方是來賺錢的，但這是私活，不是他賴以生存的工作，簽合同的只是他一個人，他只需要對自己負責，不像在公司，他不想干，離職了，公司里還有其他團隊能接活，不會拖慢項目進度。所以我做甲方的時候，最討厭聽到的一句話就是——這個活我不做了，錢也不要了。每次有乙方這樣說，我就兩眼一黑，立刻把這人拉進「絕對不會再合作」的名單里，也會根據(jù)情疏遠近決定是否訓(xùn)斥他。  

很多剛?cè)胄薪铀交畹男』锇�，會覺得私活不是全職工作，不需要像在職場那樣任勞任怨，一旦遇到客戶挑錯、任務(wù)難度過大，客戶態(tài)度不好就會立刻甩手不干。這個行為特別沒有職業(yè)素養(yǎng)，除非你才華過人，名氣極大，客戶得追著你跑，不然壞了自己的口碑，愿意跟你合作的人會越來越少。  

實際上恃才傲物的，生意也做不長久。和氣才能生財，有錢客戶可不樂意花了錢還要受乙方的氣，他們一旦發(fā)現(xiàn)還有能力過得去（都不需要才華過人，對外行人來說，80分和100分的差別不大）態(tài)度又好的新乙方，立刻就會選擇他。  

出來做乙方的，總是要記住，態(tài)度遠比能力重要，因為能力高低相差十幾分不會直接影響項目結(jié)果。當然，在項目開始之前，因為時間、地點和價值觀不合適拒絕是很正常的，合作達成后，就只能做下去。  

合作不是只圖自己開心。合作開始后，我們付出了勞動力，客戶付出了金錢，雙方都付出了時間和精力。項目走到一半，突然說不做了，客戶得臨時去找后補，可能還得多花不少錢，客戶找你是來省事的，不是給自己多找一個麻煩的。給客戶折騰出那么多事，就算你活好、價格實惠，下次也不會找你。  

如果實在發(fā)現(xiàn)自己難以勝任這個任務(wù)，可以直接溝通，問客戶要不要換人，要求他們按照現(xiàn)有的工作成果給到自己一定程度的報酬。你覺得客戶不好，你也完全可以㨃回去，直接指出你需要什么樣的協(xié)助。辦法就是直接解決問題，而不是逃跑，既然合作已經(jīng)敲定下來了，絕對不能撂攤子不干，即使臨時結(jié)束合作，也得雙方共同協(xié)議。  

前文雖然信誓旦旦說撂攤子不干的人「絕對不會再合作」，但前幾年我剛?cè)胄械臅r候，也試過跟幾個臨時甩手不干的作者再度合作（因為任務(wù)時間緊急，錢也不多，找不到活好服務(wù)態(tài)度又好的作者合作），但后續(xù)合作依然讓我心碎，不是初稿成品太差，我的修改幾乎等同于重寫，就是對方態(tài)度很差，不回復(fù)信息，或者以沒有時間拒絕修改稿件。我還記得我當時看著零星幾點的修改意見，就很無奈，很想問：「為什么你不能減少半個小時的睡眠時間來修改呢？」但我沒問出口，繼續(xù)對話也很費力，我直接修改了，以后不合作就是了。  

而且我發(fā)現(xiàn)，那些撂過攤子的人，在后續(xù)的合作中會做得越來越糟糕。（這是我自己的感受，沒有研究數(shù)據(jù)支持。）就好像是——我交了一坨大便你都能吃下去，我下次繼續(xù)交大便又有何不可呢？  

我對接的多是寫作者，大家也能想象，才華橫溢的文化人，大多數(shù)是有自己的堅持，比較清高，也不好溝通。我遇到好幾個作者，他們寫的小說和文章特別好，因為這些作品是他們的表達，沒有客戶限制他們，一旦面對商務(wù)工作，他們的脾氣可臭了。有個作者看到客戶要求，跟我說「這太惡心了」，我讓他確認下要不要接，他還是接了活，但寫完稿子就拒絕改稿，最后是我改了稿子。因為合作過程中給我折騰了太多麻煩了，所以我會謹慎選擇是否合作。  

前文還提到，我會根據(jù)情疏遠近決定是否訓(xùn)斥他�！赣�(xùn)斥」這個詞用得有點居高臨下了，但⋯⋯大致也是這么個情況。如果我還想跟這個人合作（可能他脾氣不好，但能力真行），我會跟對方直接說明我的感受，要明確地跟他說清楚，他絕對不應(yīng)該在項目開始后，甩手不干，這樣很不專業(yè)。  

4，如何接私活？  

準備一份作品集，品集有兩個主要信息：我是誰、我做過什么。這份作品集可以快速告訴客戶，你有能力和經(jīng)驗，可以幫他解決問題。  

我會一直更新我的作品集，在全職工作里，在私下中，我做了什么項目，取得哪些成績，全部羅列出來。這份項目信息不像是簡歷那么完整，我只會讓別人看到我的作品。新客戶出現(xiàn)的時候，我就會按照客戶需求，給他發(fā)相應(yīng)的作品。我就是在告訴他們：我是專業(yè)接活的，你們這樣的客戶，我伺候多了，不用擔心，都可以解決。  

客戶有了你這份作品集，下次他的朋友需要類似的服務(wù)時，也有可能會直接幫你轉(zhuǎn)發(fā)介紹你，這樣你就立刻收獲了一位潛在客戶了�？梢哉f，作品集就是敲門磚。  

有很多作者在剛接觸甲方的時候，沒有介紹自己，也沒有準備好作品集。他們的作品質(zhì)量或許不錯，但一交流就會發(fā)現(xiàn)，他們不是長期跟人合作的狀態(tài)。如果項目比較重要，或者時間有限的話，我會優(yōu)先選擇有和人長期合作的作者，他們有更多的經(jīng)驗，能理解客戶要什么，服務(wù)態(tài)度也更好。他們不會想在客戶稿件里尋找自己的創(chuàng)作自由和尊嚴。  

說到這里，又有一個小故事，我之前找到一位某知名電影公眾號的作者來寫一篇電影分析，雖然前期溝通好了的客戶需求，但成稿還是大相徑庭，我讓他改稿，他說，他認為約稿就是自由創(chuàng)作，甲方是不可以干涉他的自由意志的。我沉默了，之后問了推薦人聊了聊，發(fā)現(xiàn)他之前沒有接過客戶定制商務(wù)稿，所以不懂得應(yīng)變。  

5，拓展客源  

讓身邊的人都知道你有在接私活，知道你有非常明確的技能，比如寫稿、編程、設(shè)計、剪輯、配音、銷售商品，甚至有人脈都行。總而言之，讓每個認識你的人，讓每個新接觸你的人，都知道你有豐富的經(jīng)驗。有時候我看到潛在客戶，我會直接說「你這個活我可以幫你處理」�？傊�，先讓人知道你有這個能力。  

之后就是伺候好每個客戶，你不可能讓每個人都滿意，但即使干不好，態(tài)度做好。你做好第一個訂單，第二個訂單，后面客戶就接踵而至，陸續(xù)有來。我有很多項目都是客戶介紹來的，因為我做得好，態(tài)度也好。我們總在等待貴人，實際上，我們就是自己的貴人，把事情認真做好，永遠不缺錢賺。  

在我理解里，好好溝通，認真干活，堅決維護自己的權(quán)益，這三點構(gòu)成了基本的交易邏輯。不惹事也不怕事，遇到不靠譜的甲方乙方，還是得拎出氣場來，把氣撒出來，大家都是出來工作的，沒有誰比誰高貴。