縱觀各家地方棋牌游戲的發(fā)展模式,都通過游戲公司—經(jīng)銷商/群主—游戲玩家的模式進行市場拓展。游戲公司為經(jīng)銷商/群主提供游戲產(chǎn)品和服務,經(jīng)銷商/群主則將玩家聚攏起來,實現(xiàn)游戲的地方市場拓展。
值得注意的是,所有棋牌游戲品牌的經(jīng)銷商/群主與玩家之間的銜接渠道都是微信,且微信群是目前實現(xiàn)玩家集聚的最活躍平臺。微信生態(tài)下的玩家群已然是一個小型社群,也是當期市場環(huán)境下實現(xiàn)棋牌游戲用戶聚攏的基礎單位。不客氣的說,當我們能夠維護好微信群的游戲氛圍時,也就做好了聚攏終端游戲玩家的一半工作。
一、優(yōu)質的玩家群是基礎
1. 成員管理
要提升一個微信群的游戲氛圍,首先要對群成員有所了解,并進行適當?shù)墓芾?以保障玩家群本身就具有棋牌游戲基因,有培育游戲氛圍的可能性。同時,在了解群成員之后,我們也可以進行針對性的服務和管理。
由于成員管理內容已在《提高棋牌用戶長期活躍度的兩種策略》一文中講解,此處不再重復。如有需要,可點擊《提高棋牌用戶長期活躍度的兩種策略》查看。
2. 群體氛圍
地方棋牌游戲的一個重要屬性就是熟人關系,因此在提升群內的棋牌游戲氛圍之前,我們必須打造微信群的群體氛圍,讓群內的玩家互相熟悉、拉近關系,為后續(xù)的游戲氛圍提升打下基礎。
提升群體氛圍,群主需要在群內主動創(chuàng)造話題,引導群內玩家在群內聊天。同城游工作人員調查發(fā)現(xiàn),容易引發(fā)群內玩家討論的信息一般有:
當?shù)氐臒狳c新聞/消息,如當?shù)厥赘�、當�(shù)�，級的酒店相關的信息
玩家游戲相關的信息,如群玩家分到了游戲好牌、玩家當天連贏多局等
有趣搞笑的信息,如搞笑視頻、有趣的表情包等
有滋味的生活經(jīng)歷,如吃了當?shù)靥貏e有名的小吃等。
通過這些信息和話題,勾起群玩家的表達欲望,從而在群內打造一種熱鬧愉快的氛圍。
二、游戲氛圍需要培育
在保障了玩家群基本質量之后,我們就需要調動群內的棋牌游戲氛圍,打造一個高價值的玩家群。
1. 牌拖和陪打
經(jīng)銷商和群主難免會遇到部分玩家群游戲氛圍淡、游戲頻次低的情況。這時候我們需要對群內玩家進行一定的引導�；咎茁肪褪桥仆�+陪打,保障群內不斷的有人組局開房,同時群里玩家想玩的時候都玩得起來,以此來調動群內游戲氛圍。
2. 獎勵
要充分調動群內的游戲氛圍,還需要一定的獎勵刺激。通常來說,經(jīng)銷商和群主可以根據(jù)區(qū)內玩家的游戲頻次設定梯級獎勵制度。
3. 活動
活動也是提升玩家群游戲氛圍的重要途徑。一般來說,有賽事活動、聚會活動、福利活動三種形式。
賽事活動,即舉辦玩家群內的小型游戲比賽。群主可以設定一定的獎品,然后組織群內玩家在同城游平臺上進行游戲,最終獲勝者可以得到獎品。
聚會活動則是另一種形式。經(jīng)銷商和群主可以定期邀請群內活躍玩家參與聚會活動,如野餐、燒烤、溫泉等。一方面增進群內玩家之間、玩家與群主之間的感情,另一方面也可以成為一種招募新玩家的宣傳手段。
群主在聚會活動中要注意多拍攝照片,并將其發(fā)布在群里,同時要提醒參與的玩家發(fā)朋友圈,以形成活動效應。在聚會休息的過程中,群主也可以拉玩家玩幾局同城游,增加感情同時,拓展游戲場景,以提升玩家的活躍度。
福利活動是群主和玩家雙贏的一種活動形式,以優(yōu)惠團購為主。由于群主集聚了一批玩家,而這些玩家對當?shù)睾芏嗌碳襾碚f也是潛在的消費者。因此,很多商家愿意以較低的優(yōu)惠價格將商品出售給群主,而群主只需要將商家的優(yōu)惠信息發(fā)布到群內即可,群內玩家可根據(jù)需求自主決定是否購買。
福利活動有兩個基本原則,一是群主要對商品質量、價格進行嚴格考察,為群內玩家提供高性價比的團購;二是團購福利活動舉辦次數(shù)不能過多,玩家因為共同的游戲需求而集聚在群內,團購太頻繁容易導致玩家體驗變差甚至造成最終的流失。
